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近日（rì），AspenCore资（zī）深产（chǎn）业分析师顾正书专门采访（fǎng）了开云和芯源半导体营（yíng）销（xiāo）总监陈巧女（nǚ）士，就公司的发（fā）展历程、MCU及其它芯片产品规划、芯片研发流程和质量（liàng）管控、市场应（yīng）用（yòng）方案及未（wèi）来战略发展等问题进行了（le）深（shēn）入交流。现以问答形式总结如（rú）下，希望为读者朋友完整展（zhǎn）示出开云和芯源半导体的产品、应（yīng）用和渠道优势。

武汉（hàn）开云和芯源半导体营销总监陈巧（qiǎo）

从分销（xiāo）转（zhuǎn）型到芯（xīn）片设计，开云和芯源有什么优势和劣势？

力源信息确实在半导（dǎo）体分销行业有着（zhe）多年的经验，这使（shǐ）得我们能够第一时间从（cóng）欧美（měi）原厂及（jí）国产龙（lóng）头企业那里获取最新（xīn）行业动（dòng）态（tài）、产品信息，同（tóng）时从不同（tóng）行业的客户（hù）群（qún）体中了解市场动向和需求（qiú），从而更加准（zhǔn）确地把握好市场（chǎng）周期变化。这样，开云和芯源就能够在恰当时（shí）间（jiān）做好充分准备，为市场提供合适（shì）的自研芯片产品。

如果要谈（tán）到分销背景的劣势（shì），我想还（hái）是（shì）业（yè）界朋友（yǒu）们在观念（niàn）上的差异。在一些同行的观念中，可能（néng）认（rèn）为分销企业很难干（gàn）好自主芯片研发。其实这个也可以理解，因为分销行业大都走熟（shú）知的技工（gōng）贸线路。然而，我们开云和芯源有着自己非常优秀的（de）设（shè）计团队和运营团队，再结合力源集（jí）团做分销业（yè）务积累的二十多年对市场（chǎng）的洞察（chá），以及对客（kè）户（hù）痛点的（de）把握，我们确信有能力给客（kè）户带来更高性（xìng）价（jià）比的（de）自研芯（xīn）片（piàn）产品。

开云和芯源作为力源信息的（de）子公司，在芯片（piàn）研发（fā）、质量管控和销售渠道方面获（huò）得哪些资源支持？

开云和芯源非常幸运作为上市企（qǐ）业力（lì）源（yuán）集团的全资子公司，这就意味着我（wǒ）们（men）能够获（huò）得非常好的财务（wù）支撑。从根本上来说，因为集团公司的（de）硬实力，我（wǒ）们可以建立最优秀的设（shè）计（jì）团队和营销团队，有能力做出（chū）高品质、适合（hé）客户实际（jì）需求的产品，并且能够将我们（men）的产（chǎn）品Roadmap规划完（wán）整，给客户更多的选择，同时支持客（kè）户不同层级产（chǎn）品的选型（xíng）要求。因为有这些支持，我们在产品设（shè）计上（shàng）可以为客户想得（dé）更（gèng）多，在跟Foundry厂和封测厂的合作上也可（kě）以看出我们（men）在生（shēng）产的各个环节愿意投（tóu）入（rù）更多，以（yǐ）保障我们的品质。

谈到销售渠道上的支持（chí），力源集团（tuán）下属各兄弟公司给我们的支持都是（shì）挺多的。比如其中一家子公司南京飞腾，他们的主营业务（wù）是（shì）做电表代（dài）工。通过他们我们（men）可以接触（chù）到更多的电（diàn）表客户，而结（jié）合（hé）代工（gōng）模式更有利于我们把产品推到电表终端客（kè）户中。另外（wài）一个（gè）例子是上海帕太，他们是一家主营被（bèi）动元器件的分销企业。作为几家（jiā）TOP日本原厂的（de）代（dài）理商，他们累积了很多优质（zhì）的（de）行业龙（lóng）头客（kè）户（hù）。在芯（xīn）源需要支持的（de）时候，我们（men）也（yě）会结合他们的力量一起去服务客户，把（bǎ）更具性价比的产品推荐给客户使用，同时累积我们在（zài）品牌客户上（shàng）的知名度。

此外，力源（yuán）信息和深圳鼎芯都是主（zhǔ）动器件的分销商，从他们这里我们可（kě）以了（le）解到欧（ōu）美和国产头（tóu）部（bù）芯片原厂的产品（pǐn）和（hé）市场信息，有利于我们（men）布局后续（xù）的产（chǎn）品（pǐn）规划。总的来说，开云和芯源虽然有（yǒu）自己独立（lì）的（de）营销（xiāo）运营团队，有自建的代理（lǐ）分销体系，但是（shì）在集团各兄弟公司的优（yōu）势共享下，我（wǒ）们可（kě）以比国（guó）内IC设（shè）计同行更加贴近（jìn）市场、产品和客户（hù）。

芯（xīn）源MCU采用华虹宏（hóng）力的110纳米（mǐ）工艺制程，是目前国内最可靠的晶圆（yuán）代工产线，已经过大量实践验证（zhèng）。华虹有完（wán）善的质量体系（xì），对设计质量有严格的把（bǎ）控流程，从芯片制造端对产（chǎn）品质量做了良（liáng）好的控制。此外（wài），在封装测试方面我（wǒ）们与国内知名封装（zhuāng）测试厂（chǎng）商华天和长电合作，因此可以保障公（gōng）司MCU产品品质，增强MCU产品的综合竞争力。

开云和芯源的MCU产品线规划是（shì）怎样（yàng）的？相（xiàng）比MCU同行产（chǎn）品有何优势和劣势？

MCU本质上是一个（gè）服务（wù）于大众市场的产品。也就是说，客户群非常广泛，应（yīng）用也是五（wǔ）花八门。为（wéi）了（le）适应不同行业（yè）客户对产品特性的细（xì）分（fèn）要求，我（wǒ）们必须（xū）把产品（pǐn）系（xì）列做得更全，把产品阵容做（zuò）得更为庞大（dà）。在做好（hǎo）通用型MCU的基础上（比如CW32F003系列），我们针对特定应用需求（qiú）开（kāi）发出合封的无线MCU产品（CW32R030/W031）。同时针（zhēn）对特定市场（chǎng）需求，我们也可能会为客户开（kāi）发专用芯片，实际上就是逐步演（yǎn）化成定制化（huà）开发的思路。

至于相对国内同（tóng）行的（de）劣势，由于我们的产品目前（qián）都是基于（yú）Cortex M0+内核的设计，对于一些对价格要求特别（bié）严格，传统的8位单片机（jī）市场需（xū）求，我们可能无法覆盖。这也是跟客户应（yīng）用本身相关的，如（rú）果客户的产品需要升级的话，我相信我（wǒ）们（men）的产品（pǐn）一定会是他们的选择之一。

芯（xīn）源MCU Cortex-M0+ CW32系列（liè）家族（zú）

我们的通用高性（xìng）能（néng）CW32F系列MCU具（jù）有（yǒu）以下优势：

• 宽工（gōng）作（zuò）电压：1.65V-5.5V；宽工作温度：-40℃-105℃；

• 采（cǎi）用Prefetch+Cache架构，同频CoreMark 计（jì）算（suàn）力/功耗比超（chāo）越同（tóng）类产品；

• 12位高速ADC，可达（dá）到±1.0 LSB INL，11.3 ENOB(有效位（wèi）数)；

• 稳定（dìng）可靠的eFLASH工艺，确保工业高可靠应用；

• HBM ESD 8KV，全部ESD可靠性（xìng）达到国际标准最高等（děng）级。

MCU产（chǎn）品适用（yòng）的（de）市场应用很（hěn）多（duō），哪些目标市场是公司重点开发的？

首先（xiān）是工业自动化市场。我们更倾向于能够体（tǐ）现（xiàn）我们产品性能优势的应用。比如对可靠性要求严格的电机类和电（diàn）池类（lèi）应（yīng）用、要求宽温度和宽电（diàn）压范围的（de）IoT应用（yòng），以及对（duì）ADC采样精度及模拟性能要求比较高的传感器类应用。

第二个是表计（jì）类（lèi）行业应用。比如（rú）燃气表（biǎo）和（hé）水表行业客户，他们对产品的要求是低功耗，同时综合性能要（yào）做到（dào）非常好，品（pǐn）质（zhì）需要得到保障。过去大部分（fèn）客户（hù）都是采用（yòng）ST和瑞萨这样（yàng）的（de）国外品牌（pái）。而我们的产品在满足客户国产（chǎn）化替代要求的前提下（xià），还可以提（tí）供给客（kè）户完全（quán）不逊（xùn）色于国外品牌的（de）品质。这个（gè）对（duì）于我们的品（pǐn）牌口（kǒu）碑积（jī）累非常重要。

除（chú）MCU外，公司还有EEPROM和MOSFET产品（pǐn）线（xiàn），未来产品（pǐn）组合发（fā）展（zhǎn）策略是怎样的？

其实在推出MCU产品之前，开云和芯源最先拥有的自研（yán）产品就是基（jī）于（yú）华虹95nm工艺（yì）的EEPROM，以及同（tóng）为华虹深沟槽超结（jié）工艺的MOSFET产品。而MCU虽（suī）然推出相对（duì）晚一些，但是MCU的应用（yòng）范围更为广泛，可以接（jiē）触到的（de）客户更多。随（suí）着MCU在客户端的不断渗透，我们的MCU品质和性能（néng）得到认可后（hòu），我们会对EEPROM和MOSFET产品做进一步的宣传推广。比（bǐ）如在（zài）燃气表行业，我们就可以用低功（gōng）耗MCU搭（dā）配（pèi）EEPROM给客户。

还有（yǒu）一些情形是（shì），我们先导入（rù）了MOSFET或者EEPROM的产品，现在又导（dǎo）入MCU，这样可以（yǐ）把客户关系再做深一层。比如在适配电源的应用中，客户已经用了MOSFET好几年，在合（hé）适的时机就可以给客户推介我们的MCU产品。随着（zhe）新（xīn）产品（pǐn）的不断迭代，这样的搭配销售方式会越来（lái）越多（duō），客户（hù）对（duì）我们的认可（kě）程度也不断增（zēng）加，我们跟客户的（de）粘（zhān）度也随之增强（qiáng）。